2021市场开拓部上半年工作总结及下半年工作计划

2021市场开拓部上半年工作总结及下半年工作计划

2021年，后市场开拓部开拓各种渠道，自营收入预计比2020年增加30%，完成事业计划109%，电商收入再现突出，同比增加40%，自营毛利润率降低3.23%（扣除运费和包装费用2%，降低1%左右主要底盘件给后市场涨价大于后市场对外涨价）。后市场财务主要做了以下工作：

1、 积极配合完成三种审计工作：大信年报审计；集团对公司的经济审计；公司内部审计。

2、 按照管理革命后的岗位，更新分配工作。

3、 完成1-6月的账期付款工作。

4、 维护销售新品价格及价格变动近3000件。

5、 采购入发票1200份，付款入账500份。

6、 按时完成各种分析报表和分析工作。

7、 为了收入实现，开具发票5200份。

8、 完成1-5月报表出具工作，并上报集团HMF系统。

9、 积极配合业务部门实现对2019年各代理的返利，20多家价值200多万元。（对方开具冲红申请，后市场开具红字发票，在ERP系统里做贷项通知单，代理再确认付款）后市场返利负数由国内营销主机返利扣减，国内营销主机返利负数，后市场也进行扣减。

10、 1-6月预提返利330万元，使利润率更真实可靠。按照代理政策做表格，每个月按照各个代理的销售数据，计提返利。今年完成的计划比较好，都是按照计划完成率进行预提。

11、 配合业务做好电商回款确认，使电商业务增加40%。（原来每天确认两次：上午11点一次：下午16点一次；现在及时确认）增加回款接收手段：手机短信通知，以便于随时接收回款信息，及时确认收款。

12、 按照公司规定执行费用预算。调整预算实行一枝笔审核（财务部长）。对于没有使用的预算金额较大的，由后市场开拓部管理部门打报告，对其进行预提，到年度统一冲销。

13、 认真审核各项费用的真实性。要求业务提供证明业务真实性的相关资料（如招标、比价，合同，专决书，送货单，收料单等）。

14、 代理对账。3月与国内营销一起制作应收询证涵，后市场开拓部制作55份，回涵55份，金额不一致的18家，并计划在全年内对这18家，进行往来明细核对。只是配件代理（包括电商）发涵20份，都已经回涵，金额一致。

15、 完成后市场服务公司1-6月税务工作，包括2020年汇算清缴工作；完成1-6月报表上报，集团HFM填报工作；完成1-6月银行对账工作。

16、 供应商对账。上半年审计涵证比较集中。对账50家供应商，波及各个事业部，共出调节表230份。

17、 财务业务一体化。实现后市场最二大供应商平台转发票（源根石化）

18、 发现电商平台退货的BUG。（退货金额不是按照改动定单后的金额进行退货，而是按照开始下定单的金额进行退货转到ERP）。已经反馈信息化部，但是暂时没有办法改正（业务说要改换新电商系统），只能手工再进行ERP定单增加，上半年已经做了三次。建议业务，不要再进行退货操作。

19、 逾期账款清理：今年逾期账款清理工作又转给后市场开拓部管理。由于都不知道来龙去脉，查逾期账款的形成时间、原来发票的名称和税号。上半年已经查了20家。