用拼搏去演绎青春、用激情去创造明天

《用拼搏去演绎青春、用激情去创造明天》

在董事长储蓄存款新增存款500亿宏伟目标的号召下，在分行新开发的产品支撑和营销助力下，各方面指标取得了跨越式的发展，我的工作方法其实很简单，就是始终如一的践行董事长提出的产品+服务=核武的理念。

一、坚守厅堂一线，站大堂，站好大堂。

践行“包小凡”模式，九步工作法，将小锦时间常态化，整点播报同一对一讲解相结合，坚持双大堂制度。延伸到金融早晚市。每天坚守一线可以更加正确的了解客户的想法掌握产品的要义。我行肩负这开发区行政事业单位，政府系列的在职职工，和开发区5万多人的土地补偿款的发放，加上社保工资的每月发放，固定的四个窗口，高峰期每日的平均业务量达到1000笔左右40多平方米的大厅里，挤着70人左右，每当这时我都会熟练的安排客户们坐在排椅和我们临时加的塑料凳，为客户发放存款产品宣传单，为大家讲解存款产品，是我最快乐的事情，大爷大妈会提出很多意想不到的问题，凭借多年的工作经验，逐一解决，时间长了，在业务不多的时候也会和我聊聊家常，大家就像一家人一样。我行还为环卫工人安排了专用的热水及饮料，冬日为寒风辛苦美化这座城市的人们献上一杯热茶，夏日提供一杯清凉的饮料。

二、乐于无私奉献，追求无悔人生

今年5月的一个周日，在大堂讲解产品时无意间看见一辆尾号四个一的丰田吉普停到我行停车区域，下来一位女士，办理200万元的电汇业务，我边给客户安排窗口办理业务，一边同这位女士攀谈起来，说是朋友借款给对方会过期，我想着一定是闲置资金，认真的介绍起我行的存款产品，女士也询问的非常仔细，说是葫芦岛连山区的一家企业负责人，家住在兴城市内，刚好厂区位置离我们接近，就近到我行办理业务，之后通过多次电话回访及到家中上门拜访，经过7次的回访后，来往路程1300公里。这位女士将闲置资金1250万元存入到我行，成为我行的重视客户。每逢节日我都会亲自驱车到他们家中送上我们节日的祝福。

大年刚过，大家还沉浸在年的喜悦中，我已经带领我们的走访小分队，进行客户回访工作，当走访开发区国有土地上征收办公室时，了解到近期要对上朱口村和下朱口村发放房屋征地补偿款时，迅速的联系两个村的书记、主任进行走访，农历二月的气温还在零下10度左右，由于村里都在拆迁，很多小路不能通车，我们就踩在雪中挨家挨户的走访完371户，经过一个月的走访，大家放弃了全部的休息时间，成绩是成功的营销了2300万元。

三、同业的存量就是我们的增长点

白沙湾支行由绝对的地理优势，面对开发区仅有大型的规模市场，同时也是同业必争的增长点，面临农商行、邮储银行、农行的三面夹击，我们从不气馁。我们走访的力度更大，产品更灵活，背上印有锦州银行字样的小布兜，脸上洋溢着亲切的笑容，每每带领员工门走入商场时，摊床业主、门店老板都会同我们亲切的打招呼。一位卖海鲜的个体业主了解到其他行出台了赠送奖品的活动，悄悄的同我讲，表示我们如果有奖品就存到锦州银行来，当时经过我的耐心讲解明白到，及时赠送奖品后的综合收益也是没有我行高时，第二天将20万元现金拿到了我们银行存上了三年期的智能悠悦宝，通过这样的一对一宣传、讲解，大家明白了我行的综合收益率要远远的高于他行，纷纷将刚存入的现金取出来，拿到我行储蓄，最受欢迎的存款产品时存本取息+零存宝，我们的1+1组合已经深入人心。

储蓄存款新增500亿实现的喜讯让我的内心无比的喜悦，一个伟大的目标实现了，又一个同行业不敢想象的目标目标实现了，二百多个日日夜夜，是锦州银行7000名员工无私奉献取得的成绩，是我们锦行的“家”文化感染大家砥砺前进，奋勇直行的动力。但我的心中明白，超越是必然的，我将超越历史、超越自己、再创佳绩，以优异的成绩向十九大献礼！锦行奋斗的脚步一直向前，我的脚步永远在路上，500亿实现，我们再出发。我要用用拼搏去演绎青春、用激情去创造明天